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撰文/  今周刊書摘   伊關淳

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日本人從小接管的金錢教育大致如下：
「不要亂用錢。」
「好好存錢。��
「盡量采辦具有留存價值的物品。」

大多半人從小接管如許的教育，出社會工作後的金錢觀也每每基於上述想法。其實我也是如許長大的，出社會成為上班族後，我也沒改變過從小灌注貫注到大的設法。

話說回來，一般上班族入手下手創業後，可否完全扭轉這類金錢觀，就是創業成功與失敗的重要分水嶺。

遺憾的是，創業不順者有一個特征，那就是無法改變根深柢固的儲蓄觀念。如何購買?如許的人真許多。

創業早期最主要的是吸引目的客群，這個時辰最能看出創業者的儲蓄觀念。吸引目的客群靠的是行銷戰略，不行諱言，行銷確切很花錢。若以專業角度來看，不少創業顧問主打「小本錢也能順遂創業」的口號，有些專業人士也深諳行銷的知識與技能。破盤出清

但在一般景遇下，我們會先想好一個計畫，經過不斷地測驗考試毛病，投資相對應的時候和金錢，最後終於找出最好的方式。

總的來看，不管多縝密的行銷計畫，不去做永久不知道結果。「有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭」的事時有所聞。

有鑑於此，若不花錢測驗考試錯誤，就不可能首創任何事業。

有些人老是觀察遲疑他人的功效，在他人盡力事後問：
「那方式有用嗎？」
特惠價 「你的行銷方案做得若何？」

他們不斷蒐集資料，只想在最短時間內找出最好的方式。這類撿現成的行為看似效率很高，但我不建議列位這麼做。因為長此以往，你將失去自我主張，不問別人定見就沒法做出選擇。

另外，一次的失敗凡是會帶來一次的成功。我們可以從失敗中學到很多器械，不曾經歷過失敗的人，弗成能苟且取得好結果。評鑑

遺憾的是，我的許多同業都有這個盲點。

同業常常問我：
A：「怎麼做才能提高營業額？我一向找不到客戶，生意墮入瓶頸。」
我：「A師長教師，你平時用什麼方式宣揚？」
A：「我都是寄送告白傳單，也成立了公司網站。」
我：「本來如斯，你每月大概花多少錢在廣告宣揚上？」
A：「我每月都花兩、三萬日圓。」
我：「……」

我的同行幾近不花錢打告白，但他們成天懊惱「怎麼做才能提高營業額」。

其實不論是參謀業、餐飲業、寵物店或IT產業，事理都是一樣的。

幾近所有創業順遂者都很清楚自家公司供應的辦事與商品的長處，進而勇於投資告白宣揚，吸引目的客群。

不要吝於花錢吸引目標客群，請將廣告宣揚費用當做早期的必要投資成本，千萬弗成以為了省錢，就抛卻宣揚。讓你愛不釋手如果沒法脫節守財奴式的儲蓄觀念，轉換至勇於投資，敢在刀口上風雅花錢的心態，你的事業永久沒法成功。

本文取自《為什麼1%的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金》，今周刊出版

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